路在何方:在怪圈中行走的保险代理人 www.hexun.com 来源: 人民网 【2004.02.24 10:17】 作者：张慧丽 　　某些保险公司一遇到开产品说明会就强制性要求业务员自己买门票，其实就是公司把租用会议场地的费用以门票的形式让业务员来承担了； 　　业务员被强制要求发展新成员，如果完不成任务，就会被扣掉100元，而带进新成员的业务员则会得到100元的奖励。这笔钱其实就是把没有完成任务的业务员的罚金作为奖励发给完成任务的业务员，公司基本不用为此付出什么代价； 　　很多业务员在清退后又再次入司，只不过是重新履行一遍交费和培训的程序——— 　　业务员是保险公司的基本构成单位。记者通过对这一群体的调查了解，发现这是一群在怪圈行走的人。 　　“开产品说明会介绍新产品本来是件好事，可现在我们都有些害怕，每到开会公司都会让业务员带几个人来听，而数额不等的门票要由业务员自己来买。”国内某保险公司的业务员告诉记者。 　　“其实就是公司把租用会议场地的费用以门票的形式让业务员来承担了。”一位业务员道出了其中的原委。 　　一般情况下，业务员进入保险公司要先经过为期一周的培训，才可以去展业。进入公司后，他们只有前3个月有底薪，3个月后就只有保费佣金和三险，别的就没有什么了。即使是前3个月的底薪，不同地方不同公司的标准也是各不相同。在北京，各家保险公司前3个月的底薪按学历一般在1000－1500元之间，而地方上的保险公司则为高中以上学历的每月150元，大专以上学历的每月250元，入行多年的老业务员享受到的则更少。此时的他们，除了做成新的业务收取保费佣金和续期保费的佣金外，再没有别的收入。面对公司不断推出的各种竞赛、增员活动，他们丝毫不敢懈怠，因为轻则被罚钱，重则就要被迫离司，这也是保险行业业务员流动性大的一个原因。 　　某保险公司的业务员告诉记者，他们公司的制度要求，每天早晨的例会业务员必须参加，每迟到一次要扣掉2元，请一次病假扣2元，请一次事假扣5元，旷勤扣10元。虽然请假制度的执行无可厚非，但是这些制度是建立在业务员没有底薪的基础之上。 　　为了增加业务员的数量，各个保险公司都要求其现有的业务员在做好保险的基础上去发展更多的新业务员。于是，在频繁的不定期的增员活动中

一张负工资单 折射保险代理人制度尴尬 (2) 【2007.07.07 15:13】　来源：华夏时报 作者：李军慧 　　谁来改变王丁们的命运？ 　　事实上已经有保险公司尝试改变现有的保险营销制度，其中恒安标准人寿把保险销售员纳入员工体系，“职员制”使曾经的保险代理人像正常的劳动者一样享受各种保障和福利。 　　但保险专家王绪谨认为这不具有典型意义，“150万保险代理人让保险公司负担，现在还没有任何讨论的必要，因为这是一个不现实的问题。” 　　郝演苏教授也不认同职员制是唯一的出路，解决问题的路子有很多，但根本上保险代理人群体首先要受到法律的保护，而目前保险代理人却不受到法律的保护，因为保险代理人与保险公司签订的是代理合同而非劳动合同。 　　一边是代理人制度，一边又是事实上的劳动关系，这一矛盾一直是业界争论的焦点。因为是否是劳动关系直接决定了保险代理人能不能受到《劳动法》的保护。 　　牵头打赢轰动一时“肯德基劳务派遣案”的律师之一，致诚律师事务所的石主任坚定地认为两者之间是事实上的劳动关系。“劳动关系实际上是很简单的一件事，大多数保险公司对代理人考勤、业绩考核、处罚等手段进行严格的管理，这一切都构成了两者事实上的劳动关系。” 　　6月29日十届全国人大常委会第二十八次会议高票通过的《劳动合同法》，在对于这部法律的解读中，中国人民大学劳动法研究所所长常凯说：“事实劳动关系将直接纳入劳动合同法的规范领域。劳动关系不是因为劳动合同产生，劳动合同只是劳动关系的书面形式。” 　　刚刚通过的《劳动合同法》会成为改变保险代理人命运的转折点吗？郝演苏教授表示谨慎的乐观，“新法至少会给保险公司极大的压力，现行的保险营销制度将受到考验”。

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